Сертификация как конкурентное преимущество: как использовать сертификаты для роста продаж?
В мире онлайн-торговли выделиться среди конкурентов становится все сложнее. Маркетплейсы переполнены предложениями, а покупатели становятся все более требовательными к качеству товаров. Один из мощных инструментов, который может помочь бизнесу увеличить продажи и укрепить доверие клиентов, — сертификация продукции.
Но как правильно использовать сертификаты не только для соблюдения требований, но и для получения коммерческой выгоды? Разбираемся, как сертификация может стать вашим конкурентным преимуществом.
Но как правильно использовать сертификаты не только для соблюдения требований, но и для получения коммерческой выгоды? Разбираемся, как сертификация может стать вашим конкурентным преимуществом.
1. Доверие покупателей: сертифицированный товар продается лучше
Современные потребители все чаще выбирают продукцию, качество и безопасность которой подтверждены официальными документами. Особенно это касается:
Если у вас есть необходимые сертификаты, не прячьте их! Указывайте это в карточке товара, добавляйте фото документов, делайте акцент на сертификации в описании.
Как использовать?
- Товаров для детей.
- Косметики и бытовой химии.
- Продуктов питания.
- Бытовой техники и электроники.
Если у вас есть необходимые сертификаты, не прячьте их! Указывайте это в карточке товара, добавляйте фото документов, делайте акцент на сертификации в описании.
Как использовать?
- Разместите в карточке товара значки сертификации.
- Включите в описание товара фразу о наличии сертификации.
- Если маркетплейс позволяет, прикрепите копии сертификатов.
2. Повышение позиций на маркетплейсах
Многие маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) повышают выдачу товаров с сертификатами. Почему?
Как использовать?
- Сертифицированные товары реже вызывают жалобы от покупателей.
- Маркетплейсы стремятся продавать качественную продукцию, избегая претензий со стороны Роспотребнадзора.
- Наличие сертификатов снижает риски блокировки карточек.
Как использовать?
- Загружайте сертификаты сразу при загрузке товара на маркетплейс, чтобы избежать долгих проверок.
- Если ваш товар попадает под обязательную сертификацию — убедитесь, что документы загружены корректно.
- Следите за обновлением сертификатов — если срок истек, карточку могут заблокировать.
3. Выход на новые рынки и маркетплейсы
Сертификация не только облегчает работу на отечественных платформах, но и открывает двери на международные рынки. Например:
Как использовать?
- Сертификат CE позволяет продавать товар в Европе.
- Сертификат FDA необходим для выхода на рынок США (для продуктов питания и косметики).
- Маркировка CCC обязательна для торговли в Китае.
Как использовать?
- Перед выходом на новый маркетплейс изучите локальные требования к сертификации.
- Если у вас уже есть международный сертификат — подчеркните это в описании товара.
- Используйте полученные сертификаты для участия в тендерах, переговорах с крупными партнерами.
4. Возможность продавать дороже
Покупатели готовы платить больше за качественные и безопасные товары. Например, сертифицированная органическая продукция всегда дороже аналогов без подтверждения качества.
Примеры, когда сертификация помогает увеличить цену:
Как использовать?
Примеры, когда сертификация помогает увеличить цену:
- Гипоаллергенная косметика с сертификатом ECOCERT — дороже обычной.
- Эко-продукты с маркировкой «Органик» продаются по более высокой цене.
- Постельное белье с сертификацией OEKO-TEX воспринимается как премиальный товар.
Как использовать?
- Добавьте в описании товара информацию о сертификации.
- Сделайте упор на безопасность и премиальное качество.
- Если товар дороже, объясните покупателям, в чем его ценность.
5. Участие в программах маркетплейсов
Некоторые маркетплейсы запускают программы, в которых могут участвовать только сертифицированные товары. Например:
Как использовать?
- Wildberries и Ozon дают специальные значки «Официальный продавец» или «Качественный товар» — это увеличивает доверие.
- Яндекс Маркет может давать повышенные рейтинги сертифицированным товарам.
- На маркетплейсах действуют спецразделы «Органик», «Эко», «Детские товары» — в них допускаются только товары с сертификатами.
Как использовать?
- Проверяйте, есть ли на маркетплейсах программы для сертифицированных товаров.
- Участвуйте в таких категориях — это увеличит видимость товаров и продажи.
Заключение
Сертификация — это не просто формальность, а мощный инструмент для роста продаж. С помощью нее можно подчеркнуть качество и безопасность товара, улучшить позиции на маркетплейсах, выйти на международные рынки и многое другое.
Если подойти к вопросу грамотно, сертификаты могут стать не просто обязательной бумажкой, а настоящим конкурентным преимуществом, приносящим прибыль!
Сертификация — это не просто формальность, а мощный инструмент для роста продаж. С помощью нее можно подчеркнуть качество и безопасность товара, улучшить позиции на маркетплейсах, выйти на международные рынки и многое другое.
Если подойти к вопросу грамотно, сертификаты могут стать не просто обязательной бумажкой, а настоящим конкурентным преимуществом, приносящим прибыль!
Ответьте на 3 вопроса
за 1 минуту и узнайте стоимость вашей сертификации
за 1 минуту и узнайте стоимость вашей сертификации
После прохождения теста, наш специалист по сертификации свяжется в вами, чтобы озвучить стоимость.
Рассчитаем стоимость и сроки за 5 минут!