Сертификация как конкурентное преимущество: как использовать сертификаты для роста продаж? 
В мире онлайн-торговли выделиться среди конкурентов становится все сложнее. Маркетплейсы переполнены предложениями, а покупатели становятся все более требовательными к качеству товаров. Один из мощных инструментов, который может помочь бизнесу увеличить продажи и укрепить доверие клиентов, — сертификация продукции. 

Но как правильно использовать сертификаты не только для соблюдения требований, но и для получения коммерческой выгоды? Разбираемся, как сертификация может стать вашим конкурентным преимуществом. 
1. Доверие покупателей: сертифицированный товар продается лучше 
Современные потребители все чаще выбирают продукцию, качество и безопасность которой подтверждены официальными документами. Особенно это касается: 
  • Товаров для детей.
  • Косметики и бытовой химии. 
  • Продуктов питания.
  • Бытовой техники и электроники. 

Если у вас есть необходимые сертификаты, не прячьте их! Указывайте это в карточке товара, добавляйте фото документов, делайте акцент на сертификации в описании. 

Как использовать? 
  • Разместите в карточке товара значки сертификации.
  • Включите в описание товара фразу о наличии сертификации.
  • Если маркетплейс позволяет, прикрепите копии сертификатов. 
2. Повышение позиций на маркетплейсах 
Многие маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) повышают выдачу товаров с сертификатами. Почему? 
  • Сертифицированные товары реже вызывают жалобы от покупателей. 
  • Маркетплейсы стремятся продавать качественную продукцию, избегая претензий со стороны Роспотребнадзора. 
  • Наличие сертификатов снижает риски блокировки карточек. 

Как использовать? 
  • Загружайте сертификаты сразу при загрузке товара на маркетплейс, чтобы избежать долгих проверок. 
  • Если ваш товар попадает под обязательную сертификацию — убедитесь, что документы загружены корректно. 
  • Следите за обновлением сертификатов — если срок истек, карточку могут заблокировать. 
3. Выход на новые рынки и маркетплейсы
Сертификация не только облегчает работу на отечественных платформах, но и открывает двери на международные рынки. Например: 
  • Сертификат CE позволяет продавать товар в Европе. 
  • Сертификат FDA необходим для выхода на рынок США (для продуктов питания и косметики). 
  • Маркировка CCC обязательна для торговли в Китае. 

Как использовать? 
  • Перед выходом на новый маркетплейс изучите локальные требования к сертификации. 
  • Если у вас уже есть международный сертификат — подчеркните это в описании товара. 
  • Используйте полученные сертификаты для участия в тендерах, переговорах с крупными партнерами. 
4. Возможность продавать дороже
Покупатели готовы платить больше за качественные и безопасные товары. Например, сертифицированная органическая продукция всегда дороже аналогов без подтверждения качества. 

Примеры, когда сертификация помогает увеличить цену: 
  • Гипоаллергенная косметика с сертификатом ECOCERT — дороже обычной. 
  • Эко-продукты с маркировкой «Органик» продаются по более высокой цене. 
  • Постельное белье с сертификацией OEKO-TEX воспринимается как премиальный товар. 

Как использовать? 
  • Добавьте в описании товара информацию о сертификации.
  • Сделайте упор на безопасность и премиальное качество. 
  • Если товар дороже, объясните покупателям, в чем его ценность. 
5. Участие в программах маркетплейсов 
Некоторые маркетплейсы запускают программы, в которых могут участвовать только сертифицированные товары. Например:
  • Wildberries и Ozon дают специальные значки «Официальный продавец» или «Качественный товар» — это увеличивает доверие. 
  • Яндекс Маркет может давать повышенные рейтинги сертифицированным товарам. 
  • На маркетплейсах действуют спецразделы «Органик», «Эко», «Детские товары» — в них допускаются только товары с сертификатами. 

Как использовать?
  • Проверяйте, есть ли на маркетплейсах программы для сертифицированных товаров. 
  • Участвуйте в таких категориях — это увеличит видимость товаров и продажи. 
Заключение

Сертификация — это не просто формальность, а мощный инструмент для роста продаж. С помощью нее можно подчеркнуть качество и безопасность товара, улучшить позиции на маркетплейсах, выйти на международные рынки и многое другое.

Если подойти к вопросу грамотно, сертификаты могут стать не просто обязательной бумажкой, а настоящим конкурентным преимуществом, приносящим прибыль!
Ответьте на 3 вопроса
за 1 минуту и узнайте стоимость вашей сертификации
После прохождения теста, наш специалист по сертификации свяжется в вами, чтобы озвучить стоимость.